Торговля зерном – это территория больших объемов, серьезных сумм и жестких договоренностей. На этом рынке ответственность и чистая репутация, как гарантия исполнения обязательств, ценятся гораздо больше, чем бумага с оттисками печатей. Ни одному из участников заключенной сделки непозволительно считать отсутствие письменного контракта достаточной причиной для отмены/изменения этой сделки в одностороннем порядке. Это непрофессиональный и дешевый маневр, который используют недобросовестные партнеры, настроенные на получение сиюминутной прибыли.
Экспорт зерновых партий осуществляется по правилам GAFTA – торгово-экономического союза арабских стран, созданного в 1878 году, из которых следует, что подписание контракта наступает после его заключения, то есть фактического принятия сторонами взаимных обязательств по оговоренному бизнесу.
Первые проформы GAFTA контрактов были разработаны более 100 лет назад и с тех пор регулярно редактируются для наилучшей адаптации к современным торговым и политическим условиям. Их рекомендовано использовать всем зерноторговцам для гарантии защиты своих прав в случае нарушения контрагентом своих обязательств.
Наиболее часто при торговле зерном причерноморского происхождения используют формы контрактов GAFTA 49 (для базиса FOB) и GAFTA 48 (для базисов CIF, CFR).
Данные проформы – это несколько страниц условий, наличие которых является исчерпывающим для любой поставки зерна. Обоюдное согласие сторон по ним сводит к минимуму возможность возникновения разногласий в процессе исполнения контракта. Условия изложены на английском языке в соответствующих разделах:
- Goods (описание товара).
- Quantity (количество).
- Price (цена).
- Brokerage (брокерское сопровождение).
- Quality (качество).
- Period of Delivery (период отгрузки).
- Loading (условия погрузки).
- Extension of Delivery (продление периода отгрузки).
Исходя из этого важно понимать, что для ведения успешного, плодотворного бизнеса необходимо вести со своими партнерами честную, прозрачную игру, соблюдая основное правило торгового взаимодействия GAFTA «Моё слово- моё обязательство».
В приоритете нашей компании долгосрочное сотрудничество и укрепление репутации на рынке, мы очень дорожим и уважаем своих партнеров, всегда готовы к компромиссам и стараемся свести к минимуму возможность возникновения разногласий в процессе исполнения контракта.
Заключение любого контракта на экспорт зерна проводится при поддержке «Российского экспортного центра», правовой статус которого закреплен федеральными законами и подзаконными актами Правительства РФ. «Российский экспортный центр» является нашим неизменным партнером и предоставляет нашей компании консультативную и финансовую поддержку на всех этапах экспортного процесса.
Федеральный закон “Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности” от 08.12.2003 N 164-ФЗ
Статья 14. Заключение международных торговых договоров и иных договоров Российской Федерации в области внешнеэкономических связей
1. Предложения о заключении международных торговых договоров и иных договоров Российской Федерации в области внешнеэкономических связей представляются в порядке, установленном Федеральным законом от 15 июля 1995 года N 101-ФЗ “О международных договорах Российской Федерации”, Президенту Российской Федерации или в Правительство Российской Федерации федеральным органом исполнительной власти, указанным в части 3 статьи 13 настоящего Федерального закона, совместно с Министерством иностранных дел Российской Федерации или по согласованию с ним.
